Já pensou não precisar ir até o local de vendas e a empresa ir até você? Com o objetivo de diminuir as distâncias nas negociações, as imobiliárias estão investindo em uma Nova forma de negócio. Carros e tendas com o que há de melhor se transformam em belos escritórios, capazes de agradar a todos os tipos de cliente. Um ponto de venda confortável e com uma bela aparência pode resultar na certeza de fechamento de vendas. A ideia é ir ao encontro dos clientes, facilitando ao máximo a vida deles na hora da compra.
Vale-tudo para dar mais conforto a quem vai comprar um imóvel. As empresas têm investido em recursos tecnológicos e muita criatividade para incrementar os negócios. Um primeiro contato com o local bem decorado e com atrativos como um cafezinho faz com que o cliente se sinta mais confortável, com a mesma comodidade de estar em casa.
As imobiliárias de Brasília, de olho no aumento do faturamento, utilizam vans decoradas que vão exatamente aonde está o foco de seus clientes. Além disso, o serviço oferecido pela empresa também faz parte do pacote para encantar o consumidor, fazendo com que ele queira levar para casa um pedaço do ponto de venda - ou da marca - para casa. Esses locais são parecidos com escritórios móveis, que estão totalmente equipados com um apanhado de material que permite uma melhor estrutura física e lógica na hora de fechar a compra do imóvel. É possível encontrar computadores, impressoras, televisões de LCD e documentação para o fechamento da compra.
A imobiliária Rede Brasília de Imóveis vem apostando nessa nova forma de negociação. A empresa faz plantões nos estandes móveis e suas televisões contam com o sistema da RBI, pelo qual os clientes têm acesso a um leque variado de imóveis. "Os nossos estandes estão equipados com aparelhos tecnológicos. Nossos clientes têm acesso no local a mais de 500 imóveis. Além disso, temos uma documentação préexaminada o que confere segurança ao corretor plantonista e ao cliente", diz Hiram David, gerente de vendas da Rede Brasília.
IDEIA É SE APROXIMAR DO PÚBLICO-ALVO
Os estandes são instalados em locais onde o público pode ver todos os produtos fornecidos pela empresa Geralmente as empresas decidem instalar o estande móvel próximo a locais com grande movimentação de pessoas para melhor divulgar seus produtos. Para a estratégia de vendas, é essencial que a van seja montada próxima ao público-alvo. Como, por exemplo, se a imobiliária está negociando empreendimentos na Asa Sul, é importante que o estande seja instalado próximo do local para que as pessoas sintam mais vontade de fechar a compra.
"De acordo com a estratégia de vendas do momento, buscamos a proximidade com o público-alvo da mercadoria em foco. Além disso, atendemos sob demanda. Recentemente fizemos plantão em fim de semana dentro do clube de uma categoria profissional oferecendo os imóveis e financiamentos habitacionais com enorme sucesso", garante Hiram David, da Rede Brasília.
A Cygnus é outra empresa que vem apostando nesse tipo de negócio. A imobiliária acaba de comprar um automóvel que virou um escritório móvel com sofá e ar-condicionado. Um tratamento bem diferenciado e confortável para os clientes. "Compramos três vans e ainda este mês vamos estrear. O objetivo maior é levar conforto e qualidade para os clientes. No nosso estande serviremos até café para as pessoas", conta Pablo Bueno, gerente de marketing da Imobiliária Cygnus.
Para qualquer pessoa essa inovação é superinteressante, já que a correria do dia-adia não deixa tempo para olhar diversos empreendimentos. Os estandes móveis sempre ficam em locais onde as pessoas têm mais acesso. "Para nossos clientes vai servir muito bem, pois, devido à correria do dia-a-dia, ninguém acaba tendo tempo para visitar nossas centrais de vendas. No momento estamos com apenas uma van, em estado de teste. Se atingirmos o sucesso esperado, poderemos aumentar este número", informa Eliane Ferreira, assistente administrativa da JCGontijo Engenharia. Outro ponto positivo é que esse tipo de comércio funcionará de segunda a segunda, permitindo assim mais possibilidades para quem deseja adquirir um imóvel e não tem tempo sobrando.
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